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销售的三大通路:大客户销售与管理讲座视频
课程:销售的三大通路:大客户销售与管理
讲师:王文良
播放:8134

销售的三大通路:大客户销售与管理内容简介:

出版时间:2012-4-12

讲师简介:王文良
王文良,北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学,是中国顶?#38431;?#38144;战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国?#35270;?#38144;高峰论坛总策划,2008(东京)国?#35270;?#38144;大会中国代表团副团长,松下·2007亚洲连锁经营(东京)高峰论坛第一主讲教授。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业,在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座,获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等?#25913;?#22025;宾。
王文良,有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职,从业务员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并取得辉煌业绩。
他总结多年的实战经验,隆重推出超?#38431;?#38144;六脉神剑系列培训光盘,他们是:?#38431;?#38144;战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容,是企业营销实战的法宝。
他出版的光盘:《超?#38431;?#38144;六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等;出版的?#38469;椋骸?#21271;大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。
 
《销售的三大通路之三:大客户销售与管理》目录:
 
第一章 如何寻找大客户
第二章 如何接触大客户
第三章 如何用科学赢得大客户的青睐
一.了解客户的需求
二.如何了解客户的需求
三.了解客户的购买模式
?#27169;?#20171;绍解说产品与服务的方法
第四章 如何进行招投标销售
一.接标
二.准?#21103;?#20070;文件
三.制作标书
?#27169;?#22235;投标
第五章 大客户采购流程(十一步)
第六章  如何?#28304;?#23458;户的拒绝
一.寻找被拒绝的原因
二.?#28304;?#25298;绝的几种态度
第七章 如何最后赢得订单
一.启发客户
二.促成的几种方法
三.促成的注意事项
第八章 大客户销售中的七种补充手段
1.展会
2.学术交流会
3.参观考察
4.产品?#24179;?#20250;
5.免费试用
6.以租代买
7.咨询带销售
第九章 如何做大客户的售后服务
第十章 大客户资料的ABCD四大报表
第十二章 大客户销售人员素质的特殊要求
第十二章 大客户谈判的十四大流程





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